השאלה הפילוסופית מציגה בעיה של סיבתיות מעגלית, שבה כל אחד מהשניים תלוי בקיומו של השני. במציאות העסקית, דילמה דומה מתעוררת כאשר עסק נתקל בקשיים כלכליים ודורש השקעה כדי לשקם את עצמו, אך מתקשה למצוא את המשאבים הנחוצים להשקעה זו. מדובר במעגל קסמים שבו ללא השקעה העסק לא יצליח להשתקם, וללא השתקמות קשה להשיג השקעה.
כאשר עסק נמצא בקשיים, בדרך כלל קיימים חובות כבדים שמקשים על העסק לגייס הון חדש או לקבל הלוואות בתנאים נוחים. המשקיעים (כולל הבנקים) חוששים מהסיכון הכרוך בהשקעה, ובנוסף, העסק עלול להפסיד הזדמנויות עסקיות, דבר שמפחית את האטרקטיביות שלהם בעיני משקיעים.
ניהול לא תקין (שסביר שהוא הגורם המרכזי למצב), חוסר יעילות בתהליכים והעדר תוכנית עסקית ברורה יכולים להחריף את מצבו של העסק.
מצ"ב חמישה רעיונות יצירתיים לפתרון הבעיה (לאו דווקא לפי סדר החשיבות):
1. שיתופי פעולה אסטרטגיים:
שיתופי פעולה אסטרטגיים עם עסקים אחרים יכולים לספק משאבים, טכנולוגיות וידע מקצועי. לדוגמה, עסק קטן בתחום הטכנולוגיה יכול לשתף פעולה עם חברה גדולה יותר בתחומים משלימים, וכך להרוויח מחשיפה לשוק רחב יותר ומשאבים נוספים.
2. מכירת נכסים לא נחוצים:
עסקים יכולים למכור נכסים שאינם קריטיים לפעילות הליבה שלהם, כמו ציוד ישן או שטחים לא מנוצלים. מכירת נכסים אלו יכולה לספק הון זמין שישמש להשקעות הנדרשות לשיקום העסק. בצורה זו, העסק יכול לשחרר מזומנים מהירים ולהשתמש בהם לצורך שדרוגים ושיפורים דחופים.
3. מענקים ותמריצים ממשלתיים:
המדינה מציעה מענקים, הלוואות בתנאים נוחים ותמריצים שונים לעסקים קטנים כדי להתפתח, לצמוח ולהקל עליהם את תהליך ההתייעלות והשיקום. עסקים במצוקה יכולים לחקור את האפשרויות הממשלתיות הקיימות ולנסות לנצל מענקים ותמריצים אלו לצורך קבלת הון נוסף.
4. שיפור תזרים המזומנים:
זיהוי ושיפור תהליכים פנימיים שיפחיתו עלויות ויגבירו את היעילות.
הפחתת עלויות גולמיות ותפעוליות מהספקים, מתהליכי הייצור והתפעול השוטף.
ניהול חכם של המלאי כדי להימנע מעודפים או מחסור במוצרים.
השגת תנאי תשלום טובים יותר מול הספקים ומול הלקוחות.
5. תכנית פעולה מדויקת:
תכנית עסקית מפורטת וברורה היא כלי קריטי בשכנוע משקיעים פוטנציאליים. התוכנית צריכה לכלול:
ניתוח מעמיק של המצב הקיים, משמע, הצגת תמונה ברורה של מצב העסק, כולל ניתוח פיננסי וזיהוי בעיות מרכזיות.
תוכנית שיקום ופעולה, משמע, פירוט הצעדים המיועדים לשיקום העסק, כולל יעדים מדידים, לוח זמנים ותקציב מדויק.
תחזיות פיננסיות, משמע, הצגת תחזיות פיננסיות מבוססות, המראות כיצד ההשקעה תתורגם לשיפור ברווחיות ובצמיחה של העסק.
לסיכום, כדי לשבור את מעגל הקסמים ולצאת ממצב של קשיים כלכליים, עסקים קטנים צריכים לחשוב מחוץ לקופסה ולהשתמש בכלים יצירתיים וחדשניים לגיוס הון והשקעה. שיתופי פעולה אסטרטגיים, מימון חיצוני, מכירת נכסים לא נחוצים, ניצול מענקים ותמריצים ממשלתיים, שיפור תזרים המזומנים ותוכנית פעולה מדויקת יכולים לסייע לעסק להשתקם ולהצליח.
באמצעות עבודה עם יועץ עסקי שיביא גישה רב-תחומית, פתרונות יצירתיים וניהול אפקטיבי, עסקים יכולים לפרוץ את המעגל, להחזיר לעצמם את היציבות הפיננסית ולבנות בסיס איתן לצמיחה עתידית.
